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泰国药品推销员用200元起家,靠一款饮料日赚百万,如今火遍全球成“饮料之父”
2021/04/15
2021/04/15

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创立于1970年的红牛,是一款名为"滋补性饮料"的功能性饮料,初期销售对象主要定位为倒班工人、及常常熬夜等蓝领,有利于提神醒脑,补充体力,并在泰国销售。由于其价格实惠等各方面原因,受到大众喜爱,因而增强他们的自信心,其他国家地区的市场纷纷被打开并拓宽,将红牛工厂带出国门,不负众望的成为泰国"饮料大王",也在全球的饮料舞台上占据一席之地。

“红牛”的创始人叫许书标,出生在一个贫穷的家庭,又加上兄弟姐妹非常的多,所以他没有接受教育的机会,一直都是跟着父亲在干着各种农活,或摆个小摊儿卖东西,但是出身的贫穷,并不代表他思想的缺乏,他还有着很大的抱负。

长大之后,他开始自己创业,跟着朋友们开了一家医药公司,而且做得还非常不错。在创业初期,他也换了很多种工作,以便积累更多的工作经验。几年后,他在红牛中看到了商业的前景。本来“红牛”是在泰国生产的,由于中国人口之多,经济发展能力非常快,所以“红牛”发展到了中国。

用200元起家,就是靠着一瓶红牛日赚百万。他坚信这一生没有什么事情是做不到的!

提起功能性饮料,相信大家和万事通一样,脑子里立马浮现的就是红牛!就像提起可乐我们就想起“可口可乐”一样。红牛品牌深入人心!

这些在品牌红海中最终存活下来的“金字招牌”往往都有着一些共同的特质。

作为从0到1的品类开创者,红牛的诞生填补了空白,有一个好的开始还不够,红牛在成长中还不断创新,适应时代的需求,最终成为长期陪伴我们的佼佼者。说到这个佼佼者我们就不能不提缔造红牛品牌的创始人许书标!

红牛的创始人是许书标,当初从200元起家,就是靠着一瓶红牛这瓶饮料日赚百万。许书标的一生中共有2个妻子和11个孩子,在他87岁的时候,还想娶自己19岁的秘书冲喜……

从药品推销员到药厂老板

说到红牛,就不能不提创始人许书标,许书标是一个商业和营销奇才。红牛有今天的成绩,离不开他的创业经验和敏锐的商业嗅觉。

1923年8月17日,许书标出生于泰国北部,父亲是中国海南人,母亲是泰国人。许书标从小家境贫寒,全家人靠一个养鸭场和卖水果为生,都说穷人的孩子早当家,许书标很小就外出干活,贴补家用。

为了能让家人过上更好的日子,20多岁的许书标决定和哥哥一起去曼谷淘金。

来到曼谷,刚步入社会的许书标在一家医药公司找到了一份推销员的工作,许书标所在的制药公司,从国外进口便宜的药品制成便宜的抗生素卖出去。而许书标的任务就是,挨家挨户推销药品,并熟悉各种药品行情。

勤奋好学又有商业头脑的许书标,很快就从这份工作中学到了很多专业知识,不甘心为别人打工的他开始创业,进军制药界。

那时,泰国正处于二战战后经济复苏、百废待兴的时期。1962年,许书标在曼谷老城区创立一家名叫“TC制药”的医药工厂,很快就在抗生素市场上站稳了脚跟。

红牛诞生

独占鳌头

年轻的许书标已经成功创业当老板,但是他偶然间听到了有关功能性饮料的信息,敏锐的他嗅到了这种饮料会火的气息。功能型饮料能够消除人们的紧张情绪并恢复体力。

不久之后,他的工厂推出一款滋补性饮料,取名“红牛”,主打的就是它的“功能性”。

“红牛”投入市场不到一年,就成为泰国第二大热卖的功能性饮料,“红牛”的制胜法宝是选择了正确的目标市场和营销方案。

许书标坚信,如果他想要推销一种新产品,它必须比市场上任何一种饮料都出色。

当市场领跑者将注意力投放到曼谷的市场时,红牛更加重视二三线城市的目标消费群——许书标向那里的卡车司机和工人分发免费的红牛饮料,很快打开了市场。直到在其他省份有了稳固的市场,许书标才决定进军首都曼谷。

又过了一年,终于成为泰国第一大卖的功能性饮料,独占鳌头。

泰国国民饮料

走向国际火遍全球

只是在泰国成功并不能满足许书标,1982年,天丝医药保健有限公司首次以“红牛(Red Bull)” 品牌向新加坡出口,出口新加坡的第一款红牛饮料,就是其经典的金罐红牛产品。

新加坡经典金罐红牛产品

同一年,61岁的许书标遇到了志同道合的奥利地商人迪特里希。

那是28岁的迪特里希第一次来到泰国,他刚下飞机,觉得很累,就买了一罐红牛喝。他发现,红牛效果好得惊人,因长途跋涉而导致的疲惫一下就缓解了。然后他就找到红牛的创始人许光标,说要帮他打开欧洲市场。

1984年,许光标和迪特里希一起建立了红牛集团,1987年开始向奥地利出售红牛饮料。现在,红牛已经在全球70多个国家和地区销售。

在许书标的字典里从没有过“太难了”和“不可能”。为了将红牛饮料推向国际市场,他从没停止学习,尽管他从没上过大学,但是一直坚持自学,尤其是学习英语和法律。他认为,这两个是将红牛打入国际市场的必要条件。

红牛进入中国

渴了、累了,喝红牛

打开国际市场之后,敏锐的许光标意识到,中国市场有着巨大的商机!1993 年许书标在许氏家族的老家海南省成立了海南红牛饮料有限公司,并首次在中国国内使用中文红牛命名。

1995年,红牛首次在春节联欢晚会后的广告中出现,一句“红牛来到中国”,让很多中国消费者认识了它。

随后,红牛便持续占据中央电视台的广告时间,从“汽车要加油,我要喝红牛”到“渴了喝红牛,累了困了更要喝红牛”,大量黄金时间广告的拉动,让红牛很快打开了中国市场。

和开拓泰国本地市场如出一辙,“红牛”在品牌上强化它的本土化,宣称“红牛”虽然来自泰国,却是华人创造的配方,在市场进入初期大力宣传这个概念,很有利地让品牌带有中国痕迹,很多中国消费者都误以为红牛的老板是中国人。

在短短的一两年里,红牛建立起全中国的代理经销制度,汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者,都成为红牛的忠实粉丝。

红牛一举成为中国功能性饮料第一品牌,在中国享有很高的知名度,甚至出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料,比如:蓝狮、金牛、红金牛、金红牛等等……

一生低调不接受采访

却愿回馈社会

许书标一生共有两段婚姻、11个孩子。他为人低调,从不炫耀,30多年间,几乎不接受采访,所以现在网络上能找到的他的照片都很少,但他很重视建立生意里的人际关系。

许书标退休后,把公司交给了子女。喜欢简单生活的他,经营了一个农场。

他认为每个公司都有它应尽的社会责任,喜欢通过赞助或举办各种赛事、活动来回馈社会。这些活动都和他的目标消费者有关,活动本身也帮助红牛建立了更好的品牌形象。

根据许书标的儿子回忆。父亲的一生都在工作,却从没抱怨说自己累了。他非常喜欢自己的工作,常常熬夜到晚上一两点。当谈到自己的工作时,永远是那么开心、那么兴奋。

“不安分”的红牛

正在下一盘很大的棋

如今,虽然许书标已经退出历史舞台了,但是红牛品牌背后的天丝集团延续着他们创始人的精神,继续在回报社会。

新冠疫情期间,天丝集团联合中国合作伙伴捐赠了1200余万元人民币和大量红牛产品,支持疫情防控工作,体现企业社会责任担当。

2020年世界知识产权日宣传周,天丝集团宣布在中国设立知识产权保护基金,推动全社会形成日常消费中尊重和保护知识产权的良好氛围。品牌力助推企业发展,企业发展承担更多社会担当,社会公益进一步彰显品牌力。天丝集团在中国的发展正沿着这个逻辑在不断深化。

近期天丝集团还宣布了接下来三年将对华投资10.6亿的消息进一步彰显了对于强化红牛品牌力在中国市场的信心以及深耕中国市场的决心。

看了红牛的成长史,我们可以看出品牌建设并非一朝一夕之事,它是一场漫长的马拉松。需要创始人有着非凡的商场嗅觉和执行力!红牛长红的秘密就是本身过硬的产品,全球营销网络的非凡传播力,世界范内的渠道力,才缔造出了红牛这样的超级IP……

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